政府关系总监

招聘人数：若干 到岗时间：不限 年龄要求：不限 性别要求：不限 婚况要求：不限 公司为湖北省高新技术企业，具备硬件、软件、算法独立自主知识产权和专利技术，行业内有较强知名度及竞争力！！！；公司专注于环境生态保护执法感知领域，产品在行业内拥有全国的优秀案例，在业内拥有独特领先优势！-------------------------------------------------------------------------------------------团队给与4大资源：1.不需要自己找渠道，新媒体矩阵全国商机线索很多！2.自有软件平台及系统，可以入股项目，进入政府投融资城市运行平台，合作运营，长期收益！3.全国丰富的行业标杆案例，可供参观，包括长江大保护、江豚保护、环保、应急、林业等等，全国有数百落地真实案例！4.拥有成熟的智慧城市感知层的交付团队，包括售前、实施、项管、客服、算法效率、产品经理等协同岗位，全链条交付，包括前期大客户策略销售，我们有专家指导，此岗位就做好渠道伙伴招募这个工作，做到最好！-----------------------------------------------------------------------------------所处行业背景及优势：（可以天眼，抖音，视频号坤达安！）1、朝阳行业，利润还行，用户一旦使用，离不开，刚需！更换成本高！2、横跨智慧城市底座，人工智能，低空经济、环境生态，数字化政府监管，新基建，国产化，光电，物联网等行业的，都是大势所趋3、属于深度政府监管感知发现需求，在纵深领域中，我们的独特优势很多且明显的！把控力强！4、需要长期陪伴式行业顾问，越老越值钱，项目长期运营服务，每年有收入！5、算法换人，机器换人创造独特的财政省钱模式，可以大量节约运营资金！6、全国拥有过百个丰富的标杆项目，可供参观！全国有近2万多个环境感知点；每天有3万多名一线管理者使用平台；每天发现2万多件各类违法行为；目前针对156种场景进行主动识别，全国业务高速成长！------------------------------------------------------------------------------------------政府关系伙伴总监岗位介绍及要求一、行业经验和组织管理1.行业认知层深入了解新基建、AI、运营商、政府数字化治理、智慧城市、低空经济、数据要素、环保、应急、国土、水利、农业监管行业知识；有一定的认知程度和洞悉！2.合作意识层具有合作共赢，识别、寻找各行业伙伴，培养养成伙伴，共赢。3.组织行为层理解并熟悉 铁三角TOG端销售 顾问式销售的管理模式。便于内部协同相关岗位资源，共同推进项目落地。---------------------------------------------------------------------------------------------------二、工作职责部分请注意：坤课堂学习平台持续学习；五天半工作制，半天全员学习！！！合作伙伴招募：1.**市场分析与调研**：深入分析行业趋势，识别潜在合作伙伴群体，评估合作价值和匹配度。2.**策略制定**：根据公司业务目标，制定合作伙伴招募策略和计划，明确合作模式（如渠道合作、技术合作、解决方案集成等）。3.**渠道开发**：主动寻找并接触潜在合作伙伴，通过参加行业会议、展览会、线上社群等方式扩大触达范围。4.**评估与筛选**：对潜在合作伙伴进行资质审核、业务能力评估，确保符合公司的合作标准和长远发展需求。5.**谈判与签约**：与选定的合作伙伴进行商务谈判，促成合作协议的签订，明确双方权利义务。合作伙伴管理：1.**关系维护**：建立并维护与合作伙伴的良好沟通机制，定期进行业务回顾，解决合作过程中出现的问题。2.**培训支持**：为合作伙伴提供产品知识、销售技巧、技术支持等方面的培训，提升其市场竞争力。3.**业绩跟踪**：监控合作伙伴的业绩表现，分析销售数据，评估合作效果，制定改进措施。4.**激励与奖励**：设计并实施合作伙伴激励计划，包括业绩奖励、市场推广支持等，以激发合作伙伴的积极性。合作伙伴培育：1.**成长计划**：为不同阶段的合作伙伴定制成长路径和发展计划，助力其能力提升和业务拓展。2.**联合营销**：协同合作伙伴开展市场活动，包括联合宣传、案例分享、市场推广等，增强品牌联合影响力。3.**创新合作**：鼓励和促进与合作伙伴在新产品、新服务、新技术方面的共同研发和创新。4.**反馈循环**：建立有效的反馈机制，收集合作伙伴的意见和建议，持续优化合作政策和服务体系。